Ricardo Nunes é aquele cara que você ver nas propagandas da empresa na televisão que fala o famoso bordão “ cubro qualquer oferta”, saiba que ele começou com 12 anos de idade.
Depois da morte do pai começou a vender mexericas na porta de uma faculdade da sua cidade, Divinópolis (MG), na época já tinha a estratégia de vender mais barato para ganhar a concorrência, vender estava nas veias e em breve seria um empreendedor de sucesso.
Bem-vindo ao nosso blog e hoje trouxemos mais um post da série Empresas de Sucesso, hoje trouxemos a gigante Ricardo Eletro e como tudo começou.
Atualmente com 46 anos e com mais de 1.100 lojas somadas as associadas como Eletro Shopping, Insinuante, City Lar e Salfer que formam o grupo Maquina de Vendas que faturam mais de 10 bilhões de reais por ano, atrás somente das Casas Bahia e Magazine Luiza, Ricardo Nunes se tornou um dos maiores varejistas do país.
Ele conta que não foi fácil chegar até aqui, e que para enfrentar gigantes já estabelecidas, precisou de conhecimento e muita estratégia.
Aos 18 anos abriu uma loja de pelúcias na sua cidade, ali vendia liquidificadores que comprava por 49,90 e vendia por 19,90, ninguém conseguia vender por esse preço, as vendas então aumentavam e o prejuízo era compensado com a venda dos ursinhos que ele vendia pelo dobro do valor que comprava na 25 de marco.
Com essa estratégia foi ganhando destaque e aos poucos foi aumentando o valor até o seu negócio crescer, ele acrescenta que no ramo de eletrodomésticos o diferencial é o preço já que os produtos são iguais, foi usando esse nicho que conseguiu competir com grandes redes.
Com esse pensamento conseguiu pensar em uma forma de baixar os preços sem que a empresa quebrasse já que o lucro ficou menor, e diz que não acha o atendimento um diferencial e sim uma obrigação.
Antes mesmo de entrar no ramo já frequentava feiras e palestras do tipo, tirava dúvidas com empresários do ramo e foi usando uma das dicas que abriu um deposito para guardar mercadorias e distribuir só o que as lojas necessitavam.
Ele conta que investir em propaganda é fundamental porque não adianta ter o preço mais barato se as pessoas não sabem disso, atualmente investe mais 50 milhões de reais por mês em propaganda.
Com o sucesso da loja virtual, e o crescimento do mercado na última década, a empresa se mantem no mercado em posição de destaque.
Através da história do Ricardo você percebe um dos mais antigos segredos de vender, VENDER BARATO, você pode até discordar, mas se você tem o menor preço e algo que chame a atenção do cliente, a concorrência vai parar no chinelo.
O maior erro atualmente das pessoas, é investir em propaganda e divulgação e depois largar de mão como se isso bastasse, pesquisar o mercado e o que as pessoas procuram é fundamental para aumentar as vendas.
Em outro post abordaremos esse tema mais a fundo.
E aí? Já fez como o Ricardo e fez sua estratégia de vendas para lucrar muito? Corra atrás do seu sonho, invista em você!
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" Com apenas uma Ideia no Bolso, será possível ganhar o mundo"
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